Author: COLLECTIF , CAROLYN Y WOO, ARNOLD C COOPER, THEODORE LEWITT, ERIC VON HIPPEL, JOHN A QUELCH, KRISTINA CARMON-BONVENTRE, BENSON P SHAPIRO, THOMAS V BONOMA, JAMES D HLAVACEK, G DAVID HUGHES, PAUL S LEONARD ET W EARL SASSER, DWIGHT R MERUNKA,
Title: Harvard-Expansion , La Revue des Responsables : LE MARKETING II. Sélection d'articles parus de 1975 à 1981.Contient entre autres : A - MARCHE et LEADERSHIP : 1) Réussir sans être leader, par C. Y Woo et A. C. Cooper (9 p.). Un seul univers : le marché , par T. Lewitt (12 p.). Une forte part de marché : un atout, par C. Y Woo (5 p.). Après la vente , par T. Lewitt (8 p.). B - PROMOTION et NOUVEAUX PRODUITS : 1) Trouvez vos nouveaux produits chez vos clients, par E. von Hippel (7 p.). 2) PLV : comment être plus efficace ?, par J. A. Quelch et K. Carmon-Bonventre (8 p.). 3) Rendons la promotion commerciale plus efficace, par J. A Quelch (8 p.). 4) La diversification , mode ou necessité ?, par J.-M. Choffray et R.-A. Thiétart (9 p.)....
Description: Paris, Groupe Expansion, s.d. (env. 1981 ). Contient en outre : C - MARKETING et PRODUITS INDUSTRIELS , avec des articles de B. P. Shapiro , T. V. Bonoma, James D. Hlavacek, G. D. Hughes, Fr. S. Léonard et W. earl Sasser. Enfin : D - STRATEGIES MARKETING , avec des articles de D. R. Merunka, A. R. Andreassen, Th. Bonama , Robert D. Buzzell et Fr. D. Wiersema... 1 fascicule in-4, broché. Bon état. ¶ Harvard-Expansion , La Revue des Responsables : LE MARKETING II. Sélection d'articles parus de 1975 à 1981.Contient entre autres : A - MARCHE et LEADERSHIP : 1) Réussir sans être leader, par C. Y Woo et A. C. Cooper (9 p.). Un seul univers : le marché , par T. Lewitt (12 p.). Une forte part de marché : un atout, par C. Y Woo (5 p.). Après la vente , par T. Lewitt (8 p.). B - PROMOTION et NOUVEAUX PRODUITS : 1) Trouvez vos nouveaux produits chez vos clients, par E. von Hippel (7 p.). 2) PLV : comment être plus efficace ?, par J. A. Quelch et K. Carmon-Bonventre (8 p.). 3) Rendons la promotion commerciale plus efficace, par J. A Quelch (8 p.). 4) La diversification , mode ou necessité ?, par J.-M. Choffray et R.-A. Thiétart (9 p.)....

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